首页 > 评测 > 正文

电脑店想起死回生:IT渠道怎么才能再风光二十年?

IDC评述网(idcps.com)10月08日报道:大家都知道,现在IT渠道日子难过,为啥,没人用电脑了,都在用手机,电脑已经掉到家用电器级别了。这不,海龙电子城也宣布停业了。联想,全球PC 老大,股票市值跌了2/3,现在只有4块多港币,还不如2007年老胡离开联想的时候高。全球PC销量已经连续八个季度下滑,idc那帮家伙还预测,2019年全球电脑市场的总容量还不如苹果公司一年的销售额高。

   惨啊,曾几何时,风光无限的IT渠道,那个庞大的、覆盖全国的、细化到能服务最偏远地区山沟沟的、令人望而生畏的渠道体系,现在这么惨了,怎么办?很多 渠道已经做了很多尝试,那么,我来告诉大家,如何让我们的电脑商家起死回生?如何让IT渠道继续再风光二十年呢?大家应该有些疑惑,你是哪位?为啥信你 呢?

  好,那就说说为啥信我?首先,因为我服务过2万家IT渠道,在PC时代,我做了一个IT批发网,b2b的那种,专门分销pc周边产 品,产品的sku超过3000种,两万家IT渠道都是真正和我们交易过的,在国内,能服务过这么多渠道的人,即使在最著名的厂商处也不多见。

  还因为我精准的判断了PC行业的衰退,早在2014年初,我发现从我们这里进货的渠道,平均拿货量在一年时间内跌了60%,并且是普遍现象,所以,我及时的带着团队从硬件分销这个领域撤出来了,避免了与行业一起沉没。

  还因为我精准的把握了智能手机的兴起,在2013年切入手机行业,2年内卖了近500万个手机壳出去。(当然,这一路走来,我跳过的坑也很多,开过连锁的社区IT服务店,搞过配送,搞过3d打印机......)

  今天,我老胡告诉你,新的机会来了,这个机会,2年前我们退出pc产品分销的时候还没有,但是今天,这个金闪闪的机会就放在了眼前,听我的,让我们IT渠道再风光二十年,再继续过好日子。

  我们原来风光,是因为什么,是因为电脑被大众需要的时候,我们在卖电脑+电脑周边产品,那今天,智能手机这么普及,我们要做什么?要卖手机+手机周边产品,跟着市场走嘛。

  曾经有一段时间老胡有个误区,认为手机周边产品太少了,只有手机壳、手机膜、数据线和充电宝四个分类,周边产品太少了,没法玩。但是,我错了,其实手机周边产品是一个比电脑周边产品大一百倍、一千倍的市场。

   因为在未来,生活的方方面面都要开始和大数据产生关系,都要接入到网络中,这就是我们说的万物互联,这是涉及到所有行业的无数个巨大的市场,家居要互 联,家电要互联,厨房要互联,汽车要互联,医疗要互联……..不用说未来,现在有的产品就覆盖了非常多的行业,智能手环、智能水杯、智能锁、智能手表、 智能秤、智能插座、智能跑步机、智能电瓶车、机器人、vr、无人机、智能空气净化、智能监控、智能睡眠、智能玩具、智能家居、智能性爱、智能医疗、智能美 容……未来还会有更多更广的产品,几乎涵盖了所有行业,几乎每一个产品的市场,都比原来的鼠标键盘行业大,你们说,这是不是巨大的机会?

  所以,智能硬件就是我们的机会,只是这个机会太大太广,广到很多人都忽视他了。我告诉你,这就是IT渠道的机会,这就是线下实体的机会。他不是电商的机会,也不是别人的机会,为什么这么说呢?

   因为这类产品需要体验式销售,纯靠线上的电商销售是做不好的,但在线下渠道,目前厂商还找不到专门分销这类智能硬件产品的通路,比如说智能水杯,找到卖 杯子的渠道,这种渠道里的销售人员一听说要装APP,又是安卓又是苹果,再考虑到售后,销售人员一个脑袋有两个大,天生就有畏惧感,有些销售人员连 appstore是什么都不知道,可以说没有这个基因卖电子产品。

  另一个方面,客户在销售场景里,也会觉得他们卖智能水杯不专业,这种电子产品,天生就是应该卖给我电脑/手机/路由器的商家卖给我,在电脑店里卖这类产品,更没有违和感,这种顺理成章的感觉,才会让销售成功率的提高。

  而且这类产品,都是和数码、网络沾边的产品,咱们IT商家最能适应,天生就感兴趣,天生就没有畏惧感,甚至我们每个渠道在过去的数年里,每个人都积攒了最少上百个有信任感、有买卖关系的老客户,智能硬件,就应该通过我们卖给客户。

   还有渠道会说,智能硬件啊,我知道啊,都是一些华而不实的东西,卖不起来的,其实不是这样,就连苹果公司的iphone,也是1代2代3代,直到4代的 时候,天时地利人和,才开始火爆,智能硬件,我承认,早期很多厂家开发出来的产品很奇葩:需求奇葩,功能奇葩、客户体验奇葩,质量奇葩,但是,我们也看 到,劣质的产品正在被市场淘汰,而且很多产品也在一代一代的升级,所以,现在正是最佳的进入机会,产品正在慢慢成熟,市场正在越来越接受这类产品,现在不 进入到这个行业,等2年以后这个行业成熟了,机会也不是你的了,所以,从现在开始,要尝试着销售智能硬件产品,积累客户和资源。

  同时呢,现在还算早期,很多产品还没有那么透明,就连客户,也并没有建立对产品价格的参考锚点,所以,现在做这块业务,利润也比较丰厚。(当然,小米低价策略开了一个坏头,把很多厂家带到沟里去了,这个我会有专门再写篇文章说说智能硬件厂商定价策略问题)

  好,我们总结一下:

  (1)首先,我们说了,手机周边的智能硬件市场很大

  (2) 这类智能硬件产品需要体验式服务式销售,在其他渠道卖不好,适合我们IT渠道销售

  (3)客户也认可我们卖给他这类智能硬件产品

  (4)把握目前进入时机,获取利润。

来源非“idc评述网”的均为授权转载或网友上传的文章,任何人未经原授权方同意,不得复制、转载、摘编等任何方式进行使用,idc评述网不承担由此产生的任何法律责任! 如果文章(含所附图片)涉嫌侵权或有异议请联系:service@idcps.com,我们将按照法律之相关规定及时进行处理。

相关热词搜索:渠道 电脑

文章点评

暂无点评

点评