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终于知道马云提“新零售”原因 怕输给王健林?

IDC评述网(idcps.com)04月19日报道:2012年,阿里巴巴集团董事局主席马云与万达集团董事长王健林公开对赌称,如果到2021年中国网上零售市场占比达到50%,王健林将给马云一个亿;如没能实现,马云还王健林一个亿。如今,8年赌约已经过去了一半。

一个豪言

曾有分析人士为马云的“豪言”算了一笔账。中国商业联合会当时的数据显示,2012年中国社会消费品零售总额约20万亿,按当时年均增长15%左右,2020年社会零售总额约为60万亿。依照2020年中国线上零售占社会总零售额50%计算,网上零售市场规模需要达到30万亿,且在未来8年中,平均每年要以不低于50%的速度增长。

参考网上零售50%的平均年增幅,可以推算传统线下零售的年增长率。计算模型如下:

根据公式,2019年传统零售增长率约等于0,即传统零售在2019年将停止增长;2020年传统零售出现7%的负增长;2021年中国线下零售增长率将出现可怕的20%负增长。显然,网上零售想要与传统零售分庭抗礼,不仅要保持自身50%的增速,传统零售业还必须连年下挫,这本身很难实现。

   一个现实

从2012年到2017年,为期8年的赌约已经过去了4年,如今即将跨越一个重要的分割线,进入赌局的下半场。回顾上半场我们发现,近年来的实际数据和最初预估的理想情况是存在较大差异的。

根据国家统计局数据,4年来,中国零售总额的增长虽较2012年之前的15%有所放缓,但仍保持着平均每年12%的增速;而网上零售总额占比虽然每年持续增长,整体上却没有预估数据那么理想。

那么结合实际数据,未来4年网上零售和传统零售要达到怎样的成绩,马云才能赌赢?

如上图,我们将全球经济环境和国内消费疲软带来的负面影响,传统零售触网后带来的正面影响都考虑进来,将中国零售总额的平均增长率暂时约定为12%,可以推算出2020年零售总额将达到约52万亿元。

那么,想要达到50%占比的网上零售总额则需要在2020年达到约26万亿元。也就意味着,未来4年网上零售的年平均涨幅要达到约52%,比最初已经很难达到的年增长50%还要高出约2个百分点。

套用上述模型,我们可以推算在此情况下传统零售2017年~2020年需要达到的境遇:

如果2020年网上零售占比达到50%,传统零售将在2019年出现负增长,而在2020年甚至会出现15%的负增长。面对这样几乎不可能实现的目标,马云的信心可还在?

   一个未来

当年,两人在公开对赌时都表明了主要观点:王健林认为,电商再厉害也取代不了洗澡、捏脚、掏耳朵等业务;马云则表示,电商并不想取代谁,而是要建立透明、开放、公平、公正的商业环境。

但有业内人士指出,其实,两方的观点如今均有被颠覆的成分:

(1)O2O兴起,王健林口中不可替代的店还在,但网上优惠代替了相当一部分进店消费;

(2)随着电商平台对流量变现的野心,马云口中所谓的透明、开放、公平、公正的商业环境也变成了那些拥有足够资本的商家的领地。

事实上,2012年至今,传统零售的电商尝试,也让网上零售和传统零售的界限变得模糊起来。大型传统零售中,万达推出了自有电商平台飞凡,银泰有了网上商城和西有全球好店,王府井、大悦城等开始了全场景的电商玩法;超市、便利店、餐饮店借助美团大众,以及各类外卖、配送等平台扩大了自身的覆盖范围,增加了消费者触点;而最初线下店和电商渠道两手抓的品牌们,也在全渠道零售中展开了布局。

去年10月,马云在云栖大会上提出了“新零售”:“未来的10年、20年没有电商这一说,只有新零售这一说。也就是说,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代的物流和在一起,才能真正创造出新的零售起来。”

对于这个概念,有人认为是电商对线下红利的觊觎,也有人认为是电商平台看透了“数据指导商业”后的觉醒,明白了谁能掌握更多全平台数据,谁就能有更多的话语权。于是,包括阿里、京东在内的电商平台,甚至包括腾讯在内的互联网企业,都开始以收购、投资、支付覆盖、建店等各种方式加强与线下实体的连接。

零售渠道观察了解到,网上零售总额的统计由三部分组成:

(1)规模较大的限额以上零售单位统计数据;

(2)规模较小的限额以下零售单位抽样数据;

(3)无执照个体户大数据挖掘(电商平台提供数据)。

但在如今,传统零售订单很可能与线上分发的优惠券有关,网上零售订单也可能是由会员权益打通带来的,因此,网上零售总额这个数字的意义势必变得更加多元。

在这样的趋势下,王健林和马云还会不会按照这个数字继续履行赌约,还需要拭目以待。只是,如果继续的话,留给马云的时间确实不多了。

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