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NEW LOOK:互动营销之pick你的夏日封面女孩

时尚是社会的缩影,是抵御平凡生活的武器。

如果说时尚是衣装,便是与着装者的内心相呼应。

NEW LOOK,来自英国的快时尚品牌。1969年诞生,迄今为止,已在全世界拥有超千家门店,覆盖20余个国家。

NEW LOOK从诞生之初,就用国际视角扫视着世间万象,凭借对时尚脉搏的准确把握和对时尚元素的快速传递,创造了一个又一个品牌奇迹——据说NEW LOOK卖出的裙装连在一起可以绕英国九圈,卖出的裤子连在一起是埃菲尔铁塔的一万一千倍——这样的成绩似乎也只有NEW LOOK这样的英国时尚服装零售巨头可以做到了。

2018年4月,NEW LOOK春夏新品[摩洛哥主题]上新。New arrivals形象自由奔放。以此次新品上线为契机,NEW LOOK期望抓住年轻客群,彰显着装者及品牌“追求个性,乐于展现自我”的特性,在获得强曝光的同时,促进下单转化。

【项目目标】

以在全国招募“NEW LOOK Summer Girl夏日封面女孩”为营销切入点,通过一系列社会化营销活动,令NEW LOOK“潮流”、“时尚”、“有趣”的印象深入潜客和会员心中,增加新品曝光度和品牌美誉度。

同时激发粉丝“have a try”行动,完成购买转化。

增强与现有会员的互动,收集、完善新老会员信息,为今后再营销活动提供强大的数据支持。

(项目执行流程图)

(活动朋友圈广告)

【项目亮点】

1、强烈的UGC属性,打造源源不断的话题热度Summer Girl夏日封面女孩活动具有强烈的UGC属性,参与门槛低,极易撩拨兴趣。

微博上每一次用户的上传与点评都是一次原始广告创作,通过互联网平台展示给更多的人,达到N级传播,使话题热度居高不下。

2、KOL营销+社媒互动,凸显品牌年轻化NEW LOOK面向青春活力、喜爱张扬个性的群体,KOL+社媒互动的营销组合非常符合品牌调性。

无论是品牌定位、新品特色,还是Branding KOL的个人风格,三者达到了高度统一,步调一致,“夏日元气”、“时尚活力”、“个性闪耀”等关键词呼之欲出,深植粉丝心中。

很多传统品牌都正在“品牌年轻化”的道路上探索,NEWLOOK通过社会化营销活动,周密部署,轻而易举地凸显了自己的特色之处。

3、线上线下多渠道整合营销此次活动整合了NEW LOOK线上线下资源。

线上微信、微博结合KOL造势,最大面积地触达年轻群体。

线下各大门店积极参与,为到店顾客介绍活动,抓住门店到访者,转化客流。

多渠道营销能够激发用户互动,使用户在全渠道沉浸在品牌活动氛围中,提供闭环的优质体验。

当然,首要原则是:各渠道策略同时兼备一致性、有效性和灵活性,否则就失去了意义。

【项目成果】

NEW LOOK互动营销活动之Summer Girl夏日封面女孩,成果斐然。

该活动充分调动用户积极性,帮助品牌出色完成了一次会员召唤,在不到一个月的时间里,有超过千位女孩参与到活动当中来,与品牌直接互动。

此外,项目吸引来的新用户领取的优惠券达到近万张,两周内用券率达到40%,有力促成下单转化。NEW LOOK借此完成了品牌推广及销售提升的双赢。

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