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中国诺网 机遇与挑战并存

   导读:近年来全球主机业风起云涌,世界各地的商家谁都想从中分杯羹。我国的虚拟主机市场更是硝烟弥漫,国内外商家大混战愈演愈烈。据权威统计,2007年中国虚拟主机市场规模达8亿,截止目前仍然一直保持一个稳定的增长率。面对这样一块诱人的大蛋糕,嗅觉敏锐的国外虚拟主机供应商早已虎视眈眈,一场觊觎已久的“群雄争霸”正式拉开了帷幕。

 

    与此同时,随着中国IDC业的蓬勃发展,国内的海外虚拟主机市场竞争也逐渐白热化。纵观市场,虽然国内有很多IDC企业都提供海外主机产品,但整体占据的海外主机市场份额始终未能突破个位数,其根本原因在哪?对于国内海外主机提供商而言,不仅要应付国内同行的竞争,还要抵御来自美国、日本等国外提供商的分食,如何在双面夹击下求生存求发展?如何在全球金融危机的大背景下突出重围,快速扩张?

 

    带着诸多疑问,作为中国最公正的IDC评测门户平台,中国IDC评述网的专题记者就此采访了中国诺网市场经理韩翠灵小姐,与大家共同“把脉”我国IDC行业的未来发展趋势。

 

    IDC评述网记者:韩小姐,您好!据了解,中国诺网建于2004年7月,现如今已有6年发展历程,贵公司的业务特色在于有丰富的海外资源。然而,目前IDC行业竞争日趋激烈,国内海外主机市场变得鱼龙混杂,请问贵司如何在国内外商家大混乱中脱颖而出?

 

    韩翠灵国内的虚拟主机市场分国内和国外虚拟主机,国内有万网,新网等龙头企业,一个中小IDC很难做出自己的特色,无非是在价格容量两方面去争取一部分临时的客户,但没有自己的稳定客户源。另外一方面就是国外虚拟主机,作为行内人员来讲都知道国内的出口带宽有限,对于国际贸易公司来讲,架构自己的网站,而又买国内的虚拟主机,可以是说一个很大的损失,作为专业的IDC商有必要指引他们应如何做,而同时又给自己增加一个在激烈竞争脱颖而出的筹码。

 

    IDC评述网记者:客观而言,与西方发达国家相比,我国虚拟主机行业整体技术和服务水平确实还存在着一定的差距。对比国外主机稍显弱势的情况下,国内的海外主机供应商该如何充分展现本土品牌的综合实力与竞争优势?

 

    韩翠灵的确,西方发达国家在虚拟技术的确很成熟,但国内的客户使用也有诸多不便,比如说沟通的不变、程序上的适应性较差,也许有人会讲这个过于片面,试想一下,一个外贸人员虽然有很好的英文功底,但对于不懂技术的人员来讲,灵活运用并非易事,出现不懂的地方还要提交EMAIL等24小时回复。以上仅仅只是一个对比,如何展现本土提供商的优势,我觉得我们踏踏实实做好一步就是最好的优势。

 

    IDC评述网记者:面对目前以及今后将不断冒出的海外主机国外供应商,国内海外主机供应商该如何理性应对?如何获取更多客户资源抢占海外主机市场份额?

 

    韩翠灵大容量低价格的确吸引了不少客户的视线,不过我想这只是暂时的,从目前接触的一部分客户在使用中的确出现了或多或少的问题而最终选择我们作为合作对象,所以市场上大小的浮动肯定会有的,但目前我们能做的是用心做技术,做服务,做最后的笑者。而不是一味的如同行那样,大打价格战,这不能在市场中脱颖而出,要做出自己的核心技术、产品以及服务。

 

    IDC评述网记者:一直以来,我国IDC企业始终深陷同质化的竞争泥潭,直接阻碍了IDC产业的发展。如何提高IDC企业核心竞争力,打破业务模式单一、产品同质化的发展瓶颈?

 

    韩翠灵在当前国内虚拟主机的竞争泥潭上,不如重新分析一下市场,重新定位,虽然国内的虚拟主机市场份额占有很多,但是自己如何占用一定比例的市场份额要付出很大的代价。有时候考虑问题,可以多方面看一下,就像一些逻辑推理,正着推不过去,可以尝试利用现知的条件去倒述分析,我觉得一个企业是否成功亦可如此。

 

    面对业务模式单一等问题,我们也坚持创新才是最好的出路,做出自己特色的产品,提高产品的舒适度、便捷性,以及人性化服务。

 

    IDC评述网记者:显而易见,借助互联网迅猛的发展势头,我国虚拟主机市场发展潜力巨大,海外主机市场也将日益扩大,对于国内海外主机供应商来说,该如何正确部署下一步发展战略?

 

    韩翠灵:可以引用邓小平曾说过科技是第一生产力,IDC何尝不是,现在的局势只能是说各有所长,保持目前的稳定性,对于进一步加紧发展的应该是加强自己的技术实力,无论是产品的完善性还是技术处理的效率性都应该加强。一个公司的产品有强大的技术强势支持,一方面销售部门可以更有信心去争取市场,另一方面客户体验我们的产品,尤其是出现一些小问题能够准确定位,快速解决客户的问题,会加强客户对我们的信任,可能会带来意想不到的效果。

 

    IDC评述网记者金融危机的持续笼罩下,有人说,IDC行业的生存法则唯有创新,您如何看待IDC行业未来的发展趋势?国内海外主机市场的挑战与商机在哪里?

 

    韩翠灵:金融危机我想可能对一些小企业或者个人企业造成的冲击还是不小的,而对一些中大企业的影响不是很大,而且可能会带来新的机会,因为我从来都相信机遇与挑战并存。至于商机的话应该是我们的产品,我们的服务证明我们的实力,相信他们会做出正确的选择的。

 

    IDC评述网记者非常感谢韩经理给我们带来的精彩分析,也祝愿中国诺网今后发展得越来越好!

 

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