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三五互联:福建的“阿里巴巴”也是“问题少年”

    12月22日,两家高新科技企业同时上会,然而最后幸运者是厦门三五互联科技股份有限公司,该公司因而成为福建省第一家创业板上市的企业。 

  有福建省的“阿里巴巴”之称的三五互联通过互联网为中小企业提供企业邮箱、电子商务网站建设、网络域名等软件运营服务,域名拥有量超过60万,位列国内四大域名注册商之一,服务的客户近百万。而近几年公司的各项财务指标较为稳定,经营业绩稳步增长,近几年营业收入和净利润的增长率都在20%左右。 

  CRM:“前有狼,后有虎” 

  此次三五互联的募集资金有将近30%投向“CRM管理软件项目”。该项目是所有资金投向项目里面唯一一个新产品研发项目。面对日趋白热化的CRM市场,三五互联能否抢踞一席之地? 

  目前,全球CRM软件厂商的发展速度和发展规模甚至超过了CRM的发展速度。三五的CRM项目如果正常运行,要面临的竞争对手不只是国外的知名厂商,还有国内的500多家公司。 

  CRM市场分三大阵营:第一阵营由国外软件商Siebel、SAP、Microsoft CRM和Oracle占据;第二阵营则有国内的用友、金蝶和Turbo CRM三家厂商组成;第三阵营由中外结合的Salesforce.com、创智和Sales Logix构成。三五互联起步较晚,很难再挤进去“插上一脚”。 

  在企业对待CRM态度日趋理性的今天,软件厂商攻占CRM市场,要么采取“技术领先”战略,要么走“产品差异化”之路。而如今主力厂商的产品构架和应用模式已经逐渐成为产业标准,三五互联要进入CRM产业会面临更高的门槛。只有190名技术研发人员的团队,跟用友软件这些上千人的研发团队相比,技术上硬拼胜算寥寥,而三五互联关于CRM项目的计划中也没有看见“产品差异化”的影子。如此看来,三五互联在CRM这块的前景不容乐观。 

  除了CRM的项目外,三五互联的募集资金投向更多的放在了企业邮箱升级上面。三五认为“目前本公司企业邮箱技术基础设施已经难以适应未来 的企业邮箱市场的要求”。 

  其实不仅是未来,现在三五的企业邮箱就已经被很多客户抱怨“很不好用”了,网友的普遍反应都认为品质一般,只有价格优势,而且售后服务不好。据悉,三五互联的DNS服务器几乎每年都会出现故障,还曾经一度导致国内大量网站不能访问近两小时。 

  一人独大的股票占有额 

  作为一家新上市的公司,三五互联的项目和业务存在着一些缺陷。而公司内部的股权也有一定的问题。截至三五互联的上市招股书签署时,公司实际控制人龚少晖拥有60.63%的股权,而由他出资成立的中网兴物业管理公司占有三五10%的股份,龚少晖则又间接占有7.13%的股权。也就是说龚少晖总共持有三五互联67.76%的股权,“一股独大”的局面间接会使三五互联在事务的抉择上缺乏灵动性。在三五互联上市后,股权会被市场所稀释,但如此巨大的股票占有额局面,仍将难以变动。 
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