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纯电商模式评价褒贬不一 平安好房计划砸钱圈地

继决定做传统金融的颠覆者,平安早已将触觉潜入到 “医、食、住、行、玩”等与生活息息相关的领域。万里通、壹钱包、平安好车相继起步,筹备不足一年的平安好房网也将于5月15日上线。是“颠覆者”还是“搅局者”?平安好房网尚未面世,业内对其要做“纯电商”的经营模式早已褒贬不一。

  平安好房网首席运营官庄诺在接受《每日经济新闻》记者专访时指出,只有打破房地产互联网传统经营模式,才能真正实现让利购房者。

  在针对新房市场首次推出的购房节活动上,平安好房网将启动砸钱模式,计划豪掷5亿元返利购房者。

  拟做“纯电商”平台

  在庄诺看来,传统的房地产电商,更该被称为房地产互联网。传统的房地产电商的盈利模式为:提供房源信息,发布广告,组织买卖及向二手中介出售端口费。

  但庄诺认为,提供资讯的做法未免同质化,平安好房要做的,是“纯电商”平台,也可以说是地产电商界的淘宝、天猫。

  “在颠覆传统地产电商的思考中,‘纯电商’的经营思路一经提出,马总(中国平安董事长马明哲)一句‘OK’后,就在快马加鞭地推进中了。”庄诺对《每日经济新闻》记者表示。

  如果说互联网金融的发展造成“300万营销员”的生存危机,庄诺认为,房地产中介将会是互联网金融下一个被消灭的对象。“平安好房要做的就是要去中介化,零中介费。”庄诺指出,传统房地产电商依靠向中介出售端口费获取佣金,但“一万抵五万”的做法在房地产电商们的财务报表上,体现出来的现金流数据难看,而开发商暗中抬价给所谓折扣增添水分。相比传统的营销噱头,平安好房称,将真正让利购房者。

  三年谋取新房半壁江山

  平安好房颠覆传统模式的底气或许来自其客户资源。据了解,平安银行、平安大华基金、平安信托等都将给与平安好房金融支持。

  庄诺表示,平安银行将联合其他三家银行为购房者提供20亿元的信贷额度,借助平安大华基金的金融牌照平安好房将发布宝宝类产品,平安信托可为后续发起的众筹项目提供金融支持,而平安付作为金融渠道,提供资金流水,客户下载APP以便快捷的完成交易。

  对于原平安信托总经理助理韩晓已赴平安好房任职的消息,庄诺表示确实如此。作为“金融助力房地产销售”的重要一环,韩晓以其在平安信托任职的金融背景引入平安好房,任职平安好房金融中心总经理。

  “两三年不赚钱对平安好房来说并没有什么,”庄诺表示,“平安好房的目的是尽快占有市场份额。”

  以目前新房市场4000亿的市场规模来看,平安好房计划在今年余下的半年时间争取5%~10%,三年以后争取占有一半的成交量。

  对于二手房市场,由于买卖双方均不再缴纳中介费,将由平安好房担负房源认证的工作,此外,平安好房将依托集团金融背景提供资金担保。

  庄诺还提出,二手房标准化也是平安好房的目标之一。二手房市场鱼龙混杂,设想是初期会将二手房按照地理位置、房屋朝向等条件粗略划分,但实现该目标将需要至少一年时间。“颠覆传统尚需要一个过程。”他表示。

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