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同程CEO吴志祥:与携程合作后恶性竞争将不存在

2014年尚未过半,OTA们打打闹闹,分分合合。几场风暴的核心处,同程旅游网都有现身,其董事长吴志祥更是频频见诸报端。

这家门票业务最大的OTA企业在做好上市准备之后,吴志祥却没有想到暴风雨来得那么快。从去年开始,同程遭受了在线旅游行业老大携程的无情打击。

3月末,吴志祥与21世纪经济报道记者聊天时表示,同程放弃IPO,刚刚公开拿到腾讯5亿元投资的消息,并透露将与携程血战到底;

4月中旬,艺龙旅行网与同程网战略合作,同仇敌忾应对携程;

4月末,携程战略投资同程,双程大战落幕;

5月末,艺龙与同程宣告分手,同程网向艺龙支付3000万人民币的补偿金。

与携程敌对几年,牵手却只用一天;与艺龙谈了几年合作,却未能撑过蜜月。没有永远的敌人,只有永远的利益。当21世纪经济报道记者问及是否在意外界质疑,吴志祥表示:“公司发展空间第一”。

《21世纪》:与艺龙旅行网尚未度过蜜月期就结束合作,为什么?

吴志祥:是在接受投资之后,新组建的同程董事会根据行业格局变化提出的。公司管理层考虑到用户体验的长期稳定性等因素,经过慎重考虑采纳了这一建议。很快就与艺龙达成了谅解。

昨天(5月22日)与艺龙完成补充协议的签订,已经履行了相关赔偿责任,同程向艺龙支付3000万人民币补偿金,艺龙则按合约在2014年5月23日前继续向同程提供酒店库存,确保资源切换期间同程酒店预定服务的稳定性。切换完成后,同程的酒店现付业务将接入携程的资源,携程的门票现付业务将接入同程的资源。

《21世纪》:新成立的董事会有哪些成员?

吴志祥:有新入股的携程、同程创业团队、腾讯方、博裕资本及元禾资本。但各占几席目前尚不能对外公布。

《21世纪》:在腾讯投资5亿元后,为什么又选择与对手携程结盟?结盟之后就不存在竞争了么?

吴志祥:与携程达成合作是因为我们知道,未来在线旅游方面我们不止要做门票业务,要做的有很多。而携程愿意把现付业务给我们做,且不干涉同程独立发展与独立IPO,所以我们接受了携程。

与携程合作之后,不是没有竞争,而是没有恶性竞争了。休闲旅游市场这么大,就看两家谁跑得快,拿下的市场更多。

《21世纪》:打算何时重启IPO,以何为依据?

吴志祥:计划2年内重启。还不是特别着急,目前只是想解决用户在旅游中的痛点问题。比如我们的智慧票房投资,就是减少旅客排队,自助购买门票。

在拿到投资后,我们的事业部也重新做了调整,短线事业部解决周边游的问题、长线事业部解决度长假的问题。我们对核心事业群的投入决心非常大。因为接入了携程的现付酒店业务,我们的机票与酒店事业群的员工被压缩,节省下的大概600名人力将投入到上述两个核心事业部中。

调整之前,我们60%至70%的员工在酒店及机票事业部中;调整之后,我们90%的员工集中在两大事业群。

我们希望今年的门票达到3000万张,比去年增长3倍;明年继续增长3倍,也就是1亿张。可以说那个时候就能IPO了。 

《21世纪》:现在同程网手握超过20亿现金,打算如何花这笔钱?

吴志祥:首先我们未来的重点是放在无线平台上。去年我们的合并报表收入是10亿,利润在5000万左右,在无线端的业务投入占整个市场费用的30%,今年希望达到50%。

2014年整个投资大概在4亿元左右,主要投在手机端、景区和周边游上。还不算我们自己的盈利。

《21世纪》:是否有投资其他项目的打算?

吴志祥:两周前,我们成立了投资部门,由公司创始人王专博士担任负责人,我们投资的项目要符合几个关键词:手机端、初创型企业、休闲旅游。目前已经有项目在洽谈。

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