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2019第四届BECS全球品牌电商峰会:满足你对GMV背后的遐想

日前,第四届BECS全球品牌电商峰会在上海召开。宝尊电商CEO仇文彬,魅可及汤姆福特品牌总经理江晨,GAP集团执行副总裁、大中华区首席执行官余炳祥,宝尊电商CGO吴骏华,零售老板内参总裁全昌连,网易考拉VP李微,腾讯广告副总经理、腾讯智慧零售战略合作部副总经理范奕瑾,特纳中国区负责人李小镅,宝尊电商CIO李猛,立白集团CSTO周小文等行业专家及平台大咖共同出席峰会并作深度分享。

吴骏华:实现高质量的GMV增长,成就品牌 再加速

宝尊电商CGO吴骏华认为,当前年轻消费者群体崛起、 千人千面 的趋势下,需要将人、货、场有机结合在一起,进一步拓展消费者、通过数据来驱动产品研发、设计,并不断创造新的渠道和场景,来实现业务增长的 再加速 。

尽管整体经济增速正在放缓,但在过去的2018宝尊财年,宝尊GMV接近300亿,实现54%的增长。2018年 双十一 单日完成65.5亿的销售额,同比增长31%,超越整个生态圈的大盘增速,整个2018年,宝尊有了185个品牌合作伙伴,完成了非常好的品牌业务增长。

吴骏华表示,宝尊经过12年的发展已进入电商服务的第二阶段。跨入这一阶段,宝尊将以市场拓展、管理优化、技术创新为三大核心,持续用技术为品牌赋能,升级仓储物流服务,以及用最新的数字营销手段,为品牌实现高质量的GMV增长,成就品牌 再加速 。

余炳祥:服装行业转型靠优化供应链+全渠道整合双驱动

近年来,零售环境的变化和消费升级为中国服装行业带来了巨大的挑战和机遇。较早进入中国市场的美国服装零售商GAP和其他海内外服装品牌都在积极探索以应对这一变化,并试图挖掘新的市场机会。

GAP集团执行副总裁、大中华区CEO余炳祥表示,GAP的供应链一直很强势,未来GAP将持续优化供应链,并在中国增开更多门店。持续整合线上线下渠道,优化并推广会员计划,用更具差异化、定制化的服务和产品打动中国消费者,都是GAP未来需要投入的方向。

线下市场一直是GAP的重点,未来GAP将继续扩大在中国的市场规模,并深入更多二、三线城市,预计到2022年,中国的门店数能达到400-500个。

江晨、李小镅:IP与品牌的联名变现启示录

当 内容为王 成为电商营销的新趋势,IP联名成为了GMV增长的蹊径之一。

此前,魅可与《王者荣耀》的跨界合作大获成功。对此,魅可及汤姆福特品牌总经理江晨表示,当消费者对产品的认知已经达到一定程度的时候,IP联名可以帮助品牌进一步与消费者的情感和所属圈层发生联系,从而促使营销变现。在宝尊电商的帮助下,魅可通过微信小程序的方式将线上线下场景进行融合,以数字化的方式解决消费者痛点、优化消费体验。

基于特纳的兔斯基、飞天小女警等超级IP与各类品牌的合作经验,特纳中国区负责人李小镅提出,IP联名互动的关键在于精准匹配。无论是粉丝基础,情感链接,IP定位以及品牌本身定位,都需要匹配,同时,IP与产品更需要从包装,销售,市场,渠道,粉丝,消费者体验等环节,做到全面结合,才能实现双赢。

李微:跨境品牌的弯道超车

跨境电商在近几年提供了一条新赛道,而且中国扩大对外开放的趋势已然明确,这对海外品牌来说,是进入中国市场并实现弯道超车的重大机遇。业内人士认为,未来3年,会形成一个海外品牌入华的 黄金窗口期 。

网易考拉副总裁李微表示,放眼未来,品质选品和价格优势将成为消费升级、品质消费的风向标。

李猛、周小文:技术创新赋能品牌再加速

随着流量红利衰退、获客的成本不断上升,今天的电商已经进入2.0时代。如何用科技的力量来降本增效,寻找GMV增长的新动力?

宝尊电商CIO李猛认为,企业必须从C端视角转换到B端视角,也就是在企业和行业内进行数字化的创新及改造,宝尊将帮助企业内部提升运营效率,供应链的效率,运营成本的优化空间,同时利用技术帮助线下运营。

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