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“种草”经济催人花钱,网购仍需理性

街谈

随着“6·18”的来临,面对琳琅满目的商品加上各种优惠,相信很多人已经开始往购物车里添加商品了。对于定位相似、价位也大致相同的产品,到底该选择哪个品牌?靠经验?靠广告?还是靠口碑?现在有一个新途径,就是靠“种草”。但“种草消费”作为一种新的消费业态,也面临着被玩坏的风险,媒体曝光“网红”推荐低劣产品甚至是“三无产品”的现象时有发生。

所谓“种草”,此“草”非彼“草”,作为网络流行语,“种草”指把一种商品推荐给一个人,让其他人“自觉”喜欢上某种商品的过程。与此相关的,还有“长草”“拔草”等。“长草”指各位小主读了网上推荐有了想买的念头,就算手头暂时没钱,等一发工资,就“野火烧不尽,春风吹又生”,果断“拔草”,了却一桩心事。

可见,种草、拔草是一种购物心理的诱发和培养,不断刺激消费欲望,最后临门一脚,促使消费者掏腰包埋单的过程,说是一种商业“洗脑”也不为过。而且,网红经济、种草拔草,已是全球现象。尤其在英美等国,网红营销如今是商家针对千禧一代消费者最常用的营销方式。比如在美国,根据网红推荐产品的互联网用户中,几乎有三分之二的人年龄低于34岁,超过一半年龄低于25岁。在性别差异方面,男用户最关注与户外、游戏产品相关的网红,女性用户则最关注美容、时尚方面的网红。

虽然一些网红推销无证产品、针对粉丝“杀熟”,但不得不承认,社交媒体时代的商业营销,网红的确有其过人之处和独特性。没两把刷子,粉丝不会跟你,品牌经销商广告商也不会找你。不似过去电视上播放的大牌明星广告,网红带流量,靠的是“定制感”和“陪伴感”。网红们也从过去的业余客串、偶尔带货,发展到如今的职业化和团队作战。他们不仅非常了解自己的追随者,关心追随者们的内心感受,还知道推送什么内容对追随者更有效。而且,有的顶尖网红也不是常人想象中的“草根明星”,其学历、素质都不错,推销手段也并非简单洗脑,而是以创意取胜。

当然,任何营销者、营销方式都不排除有害群之马,作为消费者,关键是在种草、与网红互动的过程中,心中要默念一万遍“这是广告、这是营销”,有意识地提醒自己理性消费。就算对方推销的东西是好东西,你需不需要又是另一回事。这一点上,网红种草跟街边经典2元店的洗脑广告“买不了吃亏,买不了上当”并没有本质区别。从管理的角度,既然针对传统媒体、网络搜索引擎都有提示消费者投放内容广告性质的规定,那么针对看直播的消费者,是否也要规定屏幕上打出“前方高能,注意广告”的字样呢?□兽兽

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