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丰都培育上百名电商经纪人 滞销农产品成了网上“爆款”

张源把过去滞销的南瓜卖成网上“爆款”。记者 左黎韵 摄

6月13日,丰都县兴义镇清水村,瓜田里已缀满果实,村民们忙着锄草、施肥,为秋季南瓜丰产做准备。“今年,村里扩大了南瓜种植面积,产量将是去年的两倍。多亏小张搭建的电商平台,我们一点都不担心销路。”村民们口中的“小张”就是村里的电商经纪人张源。

近年来,丰都县以电子商务进农村综合示范工程为载体,探索出“农村电商经纪人+贫困户”的扶贫新模式,使丰都农村电商步入发展快车道。

返乡创业他带头“触电”

高个子,戴副黑框眼镜,张源给人的第一印象颇有几分书卷气。2015年,30岁的他辞去北京的工作,返乡在双龙镇流转了80亩土地发展土豆种植。前期建园加后期管护整整耗费了一年时间。2016年冬季,眼见土豆即将收获,可偏偏得了晚疫病,张源损失惨重。

这次失败使他一度消沉了近半年,直到2017年,张源参加了政府举办的电商培训,并在兴义镇清水村搭建起村级电商服务站,成为一名电商经纪人。

清水村地处海拔500米的中山地带,特殊的小气候十分适宜南瓜种植。可是,随着市面上瓜果品种不断丰富,竞争愈加激烈,加上清水村农户不熟悉市场,销售渠道又有限,农产品时常卖不出好价钱,严重的时候,大量南瓜烂在地里,令人心痛。

何不从村民手中收购南瓜,包装后放网上销售?张源巧识商机,成为村里第一个“触电”的人。

滞销南瓜变网上“爆款”

整整一个月,张源走村入户收购南瓜,可没想到辛苦收来的南瓜良莠不齐,符合“网络标准”的好产品太少。“有的个头太大,不适宜快递打包;有的口感不佳,只能打折销售。”张源有些无奈。

首次“触电”虽然没挣到钱,但张源发现,在村民种植的南瓜中,一代蜜本南瓜最适宜网上销售,可惜种植面积小。

如何引导村民大规模种植这种南瓜?张源想到了免费发种,统一技术指导。

“这种南瓜电商需求大,只要你们按照我的要求进行种植,我就以保底价回收,保证南瓜不愁销。”背着南瓜种子,张源翻山越岭,挨家挨户宣传自己的理念,却不被村民接受。“这是老品种,我们早就不种了。”

张源并不气馁,他说,要让大家认可电商,就得先树榜样,让一部分村民先尝到增收甜头。

贫困户张廷银便是张源发展的首批南瓜种植户之一。张廷银因妻子患病,两个小孩读书,日子过得紧巴巴。在张源多次游说下,2018年,他终于决定将自家土地用于种植老品种南瓜。这年夏季,他收获的6000斤南瓜被张源以每斤4角的价格全部回收后放在淘宝上销售。短短一个月,南瓜卖成了网上“爆款”,最多的时候,张源一天就销售出200多单。

农产品电商平台不断壮大

一笔笔成交记录让村民们信心倍增。今年一开春,不少村民主动找到张源,请教南瓜种植,村里先后发展起150亩老品种南瓜,与他签订种销合同的农户中,贫困户就有20余户。张源给记者算了一笔账,今年南瓜产量能达到100吨,按照去年的行情,年销售额将达20万元,可帮助这些农户户均增收2000余元。

不过,光靠南瓜这单一产品,不能满足电商平台的长远需求。于是,他将目光投向兴义镇其他村庄,准备让更多农产品尝试“触电”。返乡农民工陈春廷是兴义镇的种梨大户,他种植的黄金梨甘甜化渣,可由于交通、市场等条件制约,销路一直不好。去年8月,张源主动找到陈春廷商量销售合作。

为了让买家相信黄金梨的品质,张源还专门跑到山上,拍摄果园环境、果树管护过程等,并做了详细的图文、视频介绍。果然,黄金梨刚一上线,便吸引了买家下单,其中还包括不少外省市的买家。

此外,张源还将村民家中的干豇豆、土鸡蛋、红苕粉等农特产品放上淘宝销售,“如今,我的淘宝店铺已基本实现一年四季,季季有鲜货。”

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