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新手开网店的烦恼,小电商也可以有大流量

新手开网店的烦恼,小电商也可以有大流量 2019-08-05 19:35:01 电商老王有话说

随着电子商务的不断发展,由于其低门槛、投入少等优势赢得了众多年轻创业者的青睐。很多人也纷纷开起了属于自己的店铺,做起了店长。

可是开店并没有想象中那么好,很多店铺的流量一直起不来,让很多商家很是苦恼。大家都知道商品流量分为自然流量和推广流量。今天先给大家讲一下自然流量的提升。

 

其实推广本身就可以产生流量。质量较好的产品和推广时的出价可以让商品很快挤到前面。做电商的都清楚推广的排名跟质量分和出价有关系。关于自然排名的因素有质量分、点击率和转化率等,所以我们利用推广就是通过付费来换得流量,而通过推广使得我们的产品权重提升,自然排名也会提升,以此获得更多的自然搜索展现,自然流量也就提升了。

 

搜索展示页有两种排名机制:如果自然排名在推广排名前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推广排名相当,那么这个关键词的出价是没有意义的(第5位和第7位对于消费者感受无差别),这也就是为什么要学会卡位。

推广会带动自然流量。大家要清楚推广做的是点击率,转化率和质量分。当关键词的展现和点击量有了一定的基础之后,低关键词出价和人群溢价,如果点击率还是可以做的很好。这时候出价可能低至几毛钱,如果坚持做下去,关键词权重上升,就会促进关键词自然搜索背后宝贝排名展现的上升,这个就是推广带动自然流量的原理所在。

 

其实这个在拼多多上面表现的是比较明显的,很多人都说活动的流量很大。

那么我们要先了解活动是如何选产品的,衡量电商平台的一个很重要的直逼就是GMV,而参加活动的目标之一也是GMV,所以,如果你的商品潜力大,点击率和转化率高,同比竞品你的竞争力强,那么上活动没有任何问题。为了避免流量的浪费,只要有潜力,即使是新品,活动方也会青睐你。

平台的每次活动都是有目标的,每个坑位要实现多少坑产,如果活动初期商品表现不好,按照展示逻辑活动排名只会越来越低。并且活动期间权重是1:1积累,如果活动期间商品数据表现不好,就会影响商品的权重。所以,不要盲目的去上活动。

 

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