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卡思数据:当“临沂人”抢占抖快电商话语权

前不久,在卡思数据发布的《抖音下沉市场解析》中提到:抖音7成以上的达人来自于一、二线,达人和达人粉丝生活环境的不同,极易造成内容定位的偏差,准确Get到用户关注点,成为创作难题。但这不是我们撰写此文的重点。

重点是:该报告也分析了下沉城市(即生活在三四线及以下城市)的达人画像:相比于一二线达人,下沉城市的男性创作者占比更高(占比45%),25-35岁作为 “中坚力量”,尤为值得一提的是:临沂、连云港、洛阳成为下沉区域创作者最多的城市。

 

反观快手,在卡思数据所采集的TOP10快手创作者城市分布中,临沂也排位第9,成为了创作者排名最多的十大城市里,唯一不在一二线域的特别存在。值得一提的是,不仅创作者多,临沂在快手的活跃用户也多,是快手活跃用户排名第3的城市,仅次于:北京、哈尔滨。

01

“临沂为何上榜”

对于临沂这座城市的认识,火星营销研究院的认知完全来源于所关注的快手主播们。通过他们在直播卖货中的“拉呱式”聊天,小编对于临沂这个城市有了相对清晰的画像:

1)相比于其他三线城市,临沂的房价均价更高,相对好的地段房价每平米房价已破万;

2)临沂有非常多的“隐形富豪”,他们多通过实体批发起家,经营:服饰鞋包、家装家饰、食品、汽车用品最为典型,随着线下实体越来越难做,淘宝、快手成为了临沂批发生意人的新舞台;数据显示,2018年临沂电商交易额达到3614.7亿元,商家数突破18万家,位列山东省第3名;

3)在8月28-8月30日的#快手靠谱好物节 中,临沂主播们也踊跃参与,据卡思数据所统计的8月28日快手达人销量榜中,就有4位来自于山东临沂,他们是:超 级 丹 ,大蒙子【时尚搭配】、购物狂贝姐教搭配 和大海守护爱妻。值得一提的是,大蒙子、陶子家,还代表了快手电商,站台参与了快手在北京举办的#靠谱好物节活动,快手还贴心的为主播们设置了独立的带货舞台。

02

“临沂主播在快手”

像上面提到的,临沂在快手上的创作者,多以“电商主播”为主,粉丝量过百万的临沂电商,日销数千单,月利润百万不在话下;他们的粉丝来源:大多是通过“长达4小时”以上的日常直播和以往实体转线上(有部分老客户)积攒而来,当然,也有部分电商会通过“秒榜”本地网红直播间:多是腰尾部、段子/剧情类达人直播间,来加速粉丝沉淀,或者主打不同品类的带货主播之间的互动PK为彼此直播间涨粉。也因为此,这些主播的粉丝画像中,都有浓厚的“山东”色彩。

以卖鞋主播:超 级 丹 为例,这个靠做品牌鞋尾货在快手上发展的主播,用不到一年的时间在快手斩获了122万粉丝,并成为了快手靠谱好物节上,唯一一个进入卖货前10的临沂电商。

据超 级 丹 直播介绍,他已成立了自己的工作室,并拥有多家合作工厂,拥有5条以上的独立制鞋生产线,一来,保证货源的充足;二来,与潮流接轨,能够快速响应,产出明星同款或网红爆款。从卡思数据所显示的超级丹粉丝画像中,我们可以看到:超级丹的粉丝画像,山东排名第一,而从城市分布上看,临沂排名第一,从粉丝年龄上看:18-25岁的粉丝占比90.56%。

 

数据来源:卡思数据卡思商业版-超级丹快手粉丝画像

从卡思数据所采集到的超级丹的商品带货分析上看,也能看到:其90天的单场直播带货销量为2,496件,最高直播销量则多达2.7万件,最高单场直播成交额近百万。综合直播带货能力分值为78分。

除了销售自家爆款女鞋外,超级丹也会为一些家居床品、食品、彩妆个护类产品带货。在#靠谱好物节上,超级丹就为金锣品牌的拼多多店铺实现了引流带货。一场直播下来,将金锣售价为69元的火腿礼盒爆卖近3000单。

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